样板房确实很漂亮，看得两人都非常心动。雷小胖经常出入老袁生前的居所，说和这个比起来，老袁那个土豪房简直是俗不可耐，惨不忍睹。小古也一直在吹嘘说，这个户型设计是多么合理，采光是如何的好，建筑用材那都是一线大牌，工程质量毫不敷衍。
这时却听旁边有人冷笑道：“开发商的装修，肯定是用一线大牌给你看，但通常都是这个品牌里最低价或者打折的型号。”
小古说得兴高采烈，冷不防被这么怼了一下，不禁转头怒目而视，见一位个子高挑的美女撇着嘴，正用挑剔的眼光四处打量着。
“这位美女，我们晨星一向是非常注重品质和口碑的，绝不会有你说的这种现象。而且我们推出的都是清水房，都没有装修，样板间只是给业主直观地感受一下各种户型的优势。”小古觉得刚才自己表情太生硬了，马上换了一副职业的笑容轻声解释说。
“呵呵，那么我倒想请教一下，为什么这个样板间里没有安装各个房间的门，柜子也很少呢？而且这个主卧室的床，也只有一米五宽，实际居家的话，通常要两米才够吧。”
“ 这……”小古一时语塞，她接待了不少顾客，像今天这种懂行的其实很少。不过她马上反应过来道：“这个确实是为了美观考虑，但您可以看下我们这个设计，其实都留足了家具和大床的空间，业主自己装修是没有任何问题的。”
听了他们的对话，夏其才发现确实如此，每个房间都没有装门，家具也很少，显然是为了房间看起来更宽敞，如果日常居家这么装修，完全不实用。
雷小胖听那美女说起需要两米的大床，不禁把目光向她投了过去，见她大约有三十来岁，披着件大红的风衣，脸部线条分明，加上高挺的希腊鼻，看起来很有雕塑感。披肩发略烫了一烫散在脑后，虽然不是太年轻，却有一番成熟的风韵。他吞了吞
口水，脑海里又浮现出一幅幅旖旎的画面。
只听她又说：“不过呢，我说这些问题，其实哪个开发商都是这么搞的。西洲整体的物业水平都还不高。”
小古见她把话说得滴水不漏，不知道是什么意思，只好应声恭维道：“这位小姐的确是内行。不过，也不能这么说，比如我们晨星，现在都是按国内一线房企业的标准来做，不要说西洲，就是在北上广深，也是拿得出手的。”
美女笑了笑：“我刚从附近东方花园过来，他们置业顾问的说辞也和你一样。”
听她说起旁边的楼盘，小古明显露出了一下不屑的神色，不过公司有规定，不允许通过贬低竞争对手的方式来宣传自己，以免引起客户的反感，于是转瞬又恢复了正常的神情说道：“您可以实地比较一下，相信会做出正确的选择。”
这时周围有好几个客户都被他们的对话吸引过来了，想从里面获取一点真实信息，其中一个中年人还露出一副恍然大悟的表情说：“我就是觉得这个样板间看起有点怪异，又说不出来哪点不对，原来如此。”
见听众逐渐增多，那美女明显更来劲了：“我对比过了，地段和户型都差不多，东方花园的价格每平米要比你们少好几百，一套房下来也几万块了。而且我计算了一下，你们的公摊还要高一些。”
这时总房价也不过二三十万，能省10%算是一笔大钱，何况还要少些公摊。旁边的人顿时哗然了，开始议论纷纷，看来和夏其一样，他们之前也是冲着晨星的名气来的，还没到附近做比较。
小古毕竟受过专业培训，倒也不慌，只是沉住气说：“东方花园的情况我们不清楚，但晨星的每一分钱都花在了工程质量上，房子这个东西，很多时候表面看不出来，住过几年以后，差异就明显了。”
“那你们这个豪华的售楼部，还有满天遍地的广告，不
能说这些钱都花到了工程上吧？”
听到这里，雷小胖得意地给夏其使了个眼色，意思是你看看，我说得对吧，现在就有人质疑了，还是这么个大美女。
夏其做惯了媒体，自然觉得形象和推广对房地产商来说还是很重要，而且这些景观并非全无用处，以后也可以做为小区的一部分，所以对这个观点并不认同，但他没吱声，毕竟自己也是来买房子，不是来拉广告客户的。再说，他也很好奇，想听听受过专业培训的售楼小姐会怎么解释这个问题。
就听小古不卑不亢地回应道：“我们整个楼盘和销售中心都是由长期合作的香港知名事务所设计的，售楼部这样的环境也能体现晨星集团对客户的重视，为他们提供一个非常舒适的环境，而且也是为了直观地展示十里悠山项目的整体品质，表达楼盘的设计理念。 刚才您也说西洲的整个物业水平不高，就是差在这些细节上吧。”
这番话说得倒是有理有节，连雷小胖都忍不住点了点头，心想这个销售还是有水平的。
“你还是没有直接回答我，这些成本是不是算在了房价里面？”
小古讲完这么一大通，心情也平和了下来，嫣然一笑道：“我想晨星的客户也愿意为这些买单吧。”
“那也不一定，很多开发商都是这样，卖房子的时候吹得天花乱坠，接房以后就销声匿迹了。”
“嗯，我还是那句话，希望您多到现场考察比较，最终一定会选到满意的房子。”小古说。
美女用手将飘到脸庞的发梢往后撩了撩：“当然会的。如果现在让我选择，我可能还是会选东方花园，他们那个A3号户型我特别喜欢。”
说完，她向四周挥挥手——指尖艳丽的红色指甲油在灯光下熠熠生辉——然后就一转身袅袅婷婷地走出了样板间，剩下一群迷茫的购房者还在为刚才的问题争论不休。