在99年或者说九十年代及千禧年代。
这个时候受限于大环境的影响，还没有后世那么发达的网络渠道和物流模式。
因此实体商业兴盛的同时，一直走的都是厂家到经销商再到各地商场商户的路子。
而实际上在这种模式下，经销商往往就变得相当重要。
因为你的产品即便再牛，可没有这些经销商的配合的话，那就很难下沉到终端市场，很难出现在各个商家的货架上。
甚至于最终只能在仓库里吃灰，慢慢过期变质，赔的个血本无归。
而当方远带着孙妙赶到位于楚州的方圆食品总厂的时候，才知道眼下自己的公司已经面临了这种状况了。
“不得不承认，啃师傅和统宜的反击还是相当迅速的。他们在模仿抄袭我们的同时，更是偷偷的私下拉拢了全国各地大大小小的经销商。
最关键的是，这两家厂商这一次似乎是铁了心的要和咱们开战，他们甚至把出厂价压到了近乎零利润的程度……”
办公室里，方圆食品如今的负责人正在向方远汇报着最近的情况。
旁边还有几位厂内的高层管理人员，此刻正襟危坐在旁边，也都是一副愁容不展的样子。
“方总，这件事情，您真的要拿个主意了。”
“是啊方总，眼下这节骨眼儿上，无论做什么对策行动，一定要快。按我跟老孙的意思，既然啃师傅和统宜要和咱们打价格战，咱们就陪他们耗到底。
归根结底，如今的内地市场，咱们占了先入为主的便利，老百姓还是比较认可咱们方圆食品的。
真就是打起价格战来，同价位上，咱们有足够的优势！”
市场部的徐主任显然是个急性子，此刻说气话来，倒是风风火火的。
只是他这个提议，显然是遭到了销售部门主管的反对。
“话是这么说不假，但如果真跟啃师傅和统宜打起了价格战，就算老百姓认咱们的牌子，可王主任你别忘了，咱们已经没了利润空间，实际上卖的越多，反而就等于赔的越多！”
“不错，我赞成徐主任的话，咱们公司的体量虽然不输给啃师傅和统宜，但是和两家联手比起来，却还是差了一头。
虽然打起价格战来，谁笑到最后多半能抢占足够的市场份额，甚至统治市场。
可怕就怕在这个结果出来之前，咱们陷在了价格战的泥潭之中，到时候一个不慎，可是有破产的可能！”
“那照你这么说，难不成老陈你有办法了？”
“这……我要是有办法，那也不会在这儿犯愁了啊……”
这话说得，一时间整个办公室都沉默下来。
毕竟自古以来，以一对二，都是让人头疼的事情。更别说商场上一旦打起价格战来，也是一种麻烦。
这两者相加，头疼程度可想而知。
特别是眼下啃师傅和统宜玩的这一手，拉拢经销商的手段，也确实够狠的了。
至于这是如何拉拢经销商的……其实原理很简单，就是让利罢了！
举个例子。
人家经销商正常卖出一包方面便，能赚一毛。
而啃师傅和统宜现在压低了出厂价，让利给经销商，就意味着经销商每卖出一包啃师傅或者统宜的方便面，能赚到两毛甚至更多！
别看这中间只有一毛两毛的差距，似乎根本就不起眼。
但这只是一包啊！
换算成1箱，那就是2块甚至4块的差距了！
折中取整，就算1箱3块的差利。
这一箱白赚3块，10箱就是30，100箱就是300！
要知道经销商这种存在，再小的，一次也要弄个几百上千箱的，这就是几百上千的利。
虽然是不多，可换做是你，有这几百上千块的便宜，难道眼睁睁的扔了不赚？
更别说像是大一点的经销商，那一次甚至都是数以万箱的进货。
这一次下来，等于白捡几万块的便宜，谁不上赶着？
反正至少方远扪心自问，要是他是经销商，面对这种让利情况，肯定也会第一时间选择啃师傅或者统宜，而不是方圆食品！
当然了。
如果仅仅只是如此也还罢了。
关键问题是当经销商大力的销售啃师傅和统宜的同时，这整个市场或者说需求就这么大，那就等于是变相的挤压了方圆泡面的生存空间！
本来这还能卖一点儿赚一点儿，现在倒好，干脆方便面都已经要卖不动了！
甚至于按照负责人的说法，最近已经有一些关系不那么稳固的经销商开始吵着闹着要退货了！
不过说实话，眼下的这种局面，对于啃师傅和统宜而言，其实也不好受。
毕竟一旦让利，就等于是挤压了他们自身的盈利空间，就算不至于“卖的多赔得多”，可恐怕利润也被压的极低。
可纵然如此，方远相信啃师傅和统宜这一次也不会轻易收手罢休的。
毕竟这么做虽然短期看起来有些亏损的意思，但如果放眼长远的话，却是有巨大的好处的！
因为一旦这么撑上一段时间，将方圆泡面挤出市场的话，那整个泡面行业里，恐怕就是啃师傅和统宜两家的天下了。
到时候市场份额被这两家霸占的话，基本上就能形成近乎垄断的局面，以后消费者再想买泡面的话，不管有意无意，就只有从这两个牌子中选择了。
这玩意儿就跟方远上辈子的打车软件、外卖软件的前期大战一样，各家都是疯狂的让利补贴、发放红包之类的福利手段。
哪怕是赔钱，也要获得消费者的认同，抢占整个市场。
而一旦成功，那就会像方远上辈子的某滴、某团、某饿一样，成为数一数二的巨头甚至是垄断者。
想方远上辈子，但说外卖行业，流行初期，那是某团某饿某度某送等等软件百花齐放。
可一番血拼之后，最终还是某团和某饿笑到了最后，成功抢占了大半市场。
自那之后，你再看看，整个外卖行业几乎都是这两家说了算。
配送费想怎么涨就怎么涨，各种“明赚暗坑”的花样想怎么玩儿就怎么玩儿。
消费者就是再不爽，除非是不用这两家的软件，不然但凡想点外卖，都得捏着鼻子认账！