我将思路整理了一下，然后才回答老高说：“高总、李总，按照通常的惯例，煤炭行业的IPO，咱们的保荐承销费一般在融资规模的百分之五上下，不过这是在代销的情况下，不知道你们有没有过，在这个项目上，咱们可以尝试一下一定比例的包销？”
“包销？”我话才出口，老高和李坤就都愣住了，满眼疑惑的看着我，我知道，这短短的一瞬间，他们俩心中肯定转过了很多念头、泛起了很多猜疑。
“嗯！”我若无其事的点点头，接着说：“原本我也没想过包销，但是昨天张林给我打了个电话，问我说咱们能不能给他做包销，如果能的话，他可以在价格上给咱们个优惠，而且如果这事情做成了，也能在彭城的矿业行业中起到一个千金市马骨的效果，有利于咱们今后在这个领域开拓新业务。我当时也没在意，心想这根本就是异想天开，不过为了避免影响签约，所以还是随口哄着他，说等我问问领导的意思。”
我顿了一顿，又接着说：“昨晚躺在床上，我又想了一下他那番话，我觉得倒也还是有点道理的。如果他真能在包销价格上给咱们一个比较大的优惠的话，咱们只要控制好包销比例，运作好了，没准还能赚一笔，再加上包销的费用肯定要高一些，所以风险应该不会太大。另外，鸣凤煤矿在彭城的民营矿业中影响确实挺大的，所以这样的合作确实能如他所说的，起到一个示范作用，这点也让我挺动心的。”
听完我的话，李坤皱着眉头问我：“小常，你觉得这项目，真能起到一个示范作用？”
“这一点是肯定的，具体作用多大不好说，但肯定有作用。”我很肯定的点了点头回答他说：“远的不说，前两天从彭城跑来找我的那个杨德才就是一个例子，他的公司规模、资质据说都和鸣凤煤矿差不多，存在一定的竞争关系，他就是听说了鸣凤煤矿准备和咱们合作上市，因此才动了心思，也找上咱们来的。”
“哦，原来是这样啊。”李坤说：“如果通过这个项目，真能给咱们带来更多项目的话，哪怕一分钱不赚、只要不亏钱，我觉得咱们都值得做！高总你看呢？”
老高轻轻点了点头，问我：“那如果咱们只给他做一部分包销、比如百分之五十的话，你算过没有，咱们可以承受多大的损失？
“这个大致的不难算出来。”我回答说：“如果包销的话，咱们起码要收他百分之七的保荐承销费用，他们这次的募资规模大约0亿，那咱们能拿到的费用就在.1亿左右，除去各项成本之后，大约还能有1.9亿的利润。有了这1.9亿垫底，咱们给他包销一半，就算不考虑他给咱们的价格优惠，要投入的资金差不多是15亿，这样算下来，只要股价下跌不超过百分之十二点五，咱们就都还有盈利空间。但是实际上考虑到他给咱们的价格优惠，咱们不用投入那么多本金，所以可承受的股价下跌空间还会更大。”
我说到这儿停住了，让他们消化一下，才又接着说：“而且，高总，我觉得包销百分之五十是不是太激进了，咱们只是为了做出一个示范项目来，我认为百分之二三十已经很够意思了，如果将包销比例控制在百分之三十以内的话，再跟他谈一个**折的包销价格，即便股价下跌百分之二十左右，咱们都肯定还有盈利的，而有两个跌停板的腾挪空间，足够咱们全身而退了。”
老高想了一下，又问我：“那如果咱们同意的话，他希望咱们给他包销多少？价格上他又能给多大的优惠？”
我心想点到为止、这我就不能再说下去了，要是连这么细节的东西我都已经和张林商量好了，那不就等于是告诉老高和李坤我们有幕后交易吗？
于是我笑了笑说：“这就不知道了，我当时又没把这事情当真，只是想着先哄住他，哪会问他这些啊。不过如果真要做的话，咱们明天谈判的时候，也能试出他的底线来。”
老高考虑了一下，然后说：“我刚才在脑子里反推了一下，如果按照百分之七的费用率，咱们有1.9亿的利润，咱们能承受的股价下跌空间是百分之二十，那也就是说咱们投入的资金最多不能超过9.5亿。这样吧，咱们明天做两手准备，他不是想要包销吗？那咱们就先和他谈包销，费用至少七个点，至于包销比例，那就看他能给咱们的折扣来定了，反正总量控制在9.5亿金额以内。如果包销谈不拢，那就再谈代销，代销的话，那就按照惯例，百分之五左右的费率，你们觉得怎么样？”
因为我知道张林的包销价格底线是八折，所以老高一边说着，我就快速的在心里计算了起来：鸣凤煤矿的新股股价大约.00元，按八折算，那就是每股1.60元，9.5亿就能买到5亿975万股，他这次要发行的新股总数才15亿股，也就是说我们能给他包销的最高比例差不多是百分之四十了。如此看来，和张林达成一个百分之三十左右的包销协议应该没问题，这样一份协议，足够让杨德才眼红了吧？
李坤也点点头说：“嗯，高总这个想法我同意！”
……
第二天上午十点，我们双方参与谈判的工作人员都准时出现在了公司会议室，张林和他的助手，我们这边是高建华、李坤、我，还有一个做记录的文员，另外还有双方各自的一个法律顾问，一共八个人。
因为我事先已经知道了谈判双方的底线，并没有什么太大的分歧，相反，还有很大的重叠部分，所以在我的撮合引导之下，谈判进行得很顺利，到中午下班、公关部来邀请赴宴的时候，也基本谈好了，于是我们一群人就随着公关部的工作人员，高高兴兴的去了附近一家五星级酒店共进午餐，只是两个可怜的律师却要忙着拟定协议，因此只好让公关部给他们送了两份盒饭。（未完待续）