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第二十五章 雷小胖的生意经

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确定了加盟商只是第一步,两个人真正地做起来,才知道开一家餐厅并没有想象中的那么简单。选址、装修、招聘员工,哪一件都不是轻松的事。夏其不禁想起了老袁,心想这家伙生意起步的时候恐怕也吃了不少的苦头,才修练得现在这么圆滑。

这时,他猛然又想起老袁说过,餐厅一开头不要做得太大,一是这样即使人流量不大,生意也会显得红火些,人们都有从众心理,都会往拥挤的地方凑,认为人多的地方肯定错不了。二是可以控制成本,机动灵活,便于随时根据市场变化做出调整。

但雷小胖不以为然:“老袁太保守了,他那个时代的搞法已经落伍了,现在做餐饮,就是要大场面,显得气派,才会有生意。西洲人好面子,请客吃饭都要挑场所,所以我们这个一开头就要把气势搞足,起码要有四十张桌子。”他扳着指头数了一下,又补充道:“加上后厨、库房,店面不能低于600平米,这样才有搞头。”

夏其有点担心:“我还是觉得老袁说得有道理,我们做媒体,看到倒闭的餐馆例子太多了,还是要把风险控制好。”

雷小胖摇摇头,坚持说:“哥,你还是停留在理论上,我做酒水这么多年,比你看得更多,大体量才有高销售额,才有市场占有率。占领了市场,才不容易死掉。小本经营的抗风险能力反而要弱得多。”

关于大堂经理的人选,雷小胖也有主意:“你还记得我们那个同学叫的阿条的不?现在在一个台球厅当经理,有管理经验,可以叫来试试。”

夏其有点担心:“窦经理说了,大堂经理最好是熟手,有餐饮业的经历。而且这个位置很重要,既要管人,又要应对挑剔的食客。阿条我有印象,感觉不是很严谨,做事大大咧咧的,恐怕管不住服务员,遇到刁难的顾客会不会有问题?”

雷小胖满不在乎:“没什么问题,阿条的社会经验丰富得很,台球厅那么多社会上的青年都应付得过来,

饭馆说起来要单纯得多,客人也不会无缘无故地生事。至于管理几个毛都没长齐的服务员,更是不在话下。”

夏其本来不是个固执的人,心想雷小胖说得也不是没有道理,大也有大的好处,于是便不再争执了。至于大堂经理,要想一时找到合适的,恐怕也不容易,让阿条试试也行。

商量得差不多了,两人才想起还有一件重要的事情,就是去找那个神奇的老太太。雷小胖说,找她算命的人很多,需要提前预约。他之前已经打了电话,等周末就可以过去。

星期六,两个人早早地来到了依山巷。

依山巷其实并没有依山傍水,而是西洲市区的一条老街,很多房屋还是抗战期间修建的。由于靠近市中心,解放前据说有不少大户人家的商号和宅院。四十年代,世代居住在这里的杨氏家族兴办银行发家,捐建了一所小学,取名叫“依山小学”,这条巷子也因此得名。

两人走进小巷,见青石板的小街还不算窄,可供四人并排通行,临街还有不少砖木结构的房屋,但却开着不少商铺,有卖服装的,水产的,也有餐馆和火锅店,人来人往,还挺热闹。

夏其对雷小胖说道:“你虽然也算个生意人,但恐怕不知道这条小巷的历史,它地处市中心,周边都是人口密集的聚居地,非常适合做生意。所以在改革开放后,很快就成了西洲个体经济的发源地,最初的一批万元户就诞生在这里。”

雷小胖撇撇嘴:“发源地又怎么样,我听说很快就要拆迁了,香港的李老板已经看上了这个地方,说要修一个大型的商业中心。”

夏其有点惋惜地摇摇头:“我始终觉得这个地方很有灵气,刚一踏进来就觉得神清气爽,拆了以后恐怕就不会再有这种感觉了。”

“你不要神神叨叨的了,我看看到了没有。”雷小胖拿出一张小纸条,嘴里念着:“依山巷28号,在哪儿呢?”

夏其四下看了看

,不禁哑然失笑。两人身旁有一间不起眼的小木楼,门上的蓝色地址牌赫然就写着一个大大的“28”。

雷小胖一边嘀咕着:“这可真邪性了。”一边用手轻轻地敲门。

里面传来一个苍老的女性声音:“门没关,自己进来吧。”

雷小胖一推门,“吱呀”一声就开了。只见里面阴深深的,房屋本身采光不多,中间吊着一盏白炽灯,发出微弱的光。灯下面是一把老式的竹椅,上面坐着一个老太太,年龄约摸有六十来岁,裹着一块蓝布包头,是西洲传统的打扮。她的身前是一个火盆,盆里的木炭还红红的,正燃烧着。上面架着一个锑锅,锅里烧着水,“咕嘟咕嘟”的冒着热气。

两人走近了,坐在她旁边的木凳上,老太太看了看他们,说道:“自己挑个鸡蛋吧。”

他们这才看到,火盆旁边还有个竹筐,里面盛着二三十个鸡蛋,想必就是她用来算命的工具了。

雷小胖在筐里随手捡了一个鸡蛋交到老太太手里。她先是对着火看了看,就像常人在菜市场看鸡蛋的好坏一样。随后用一根细线在蛋上缠绕了一圈,一边在手里滚来滚去,一边嘴里念念有辞地不知说着什么。

念了一阵,她停了下来,对雷小胖说道:“你父母都还健在,身体状况都不错。你家祖坟的位置也还好,只是日子久远,旁边被流水浸蚀出了一条小沟,有些影响风水,所以最近几年运势一般。最好抽空去把它填了。你想问什么事情呢?”

雷小胖回答道:“我们几个朋友想开个火锅店,看看前景怎么样?什么时间和地点比较合适?”

老太太点点头,又拿起鸡蛋在手里转起来,边转边慢慢说道:“这个事情可以做,最好往东边走,至于时间,你选择每个月的寅、卯日那天开业即可。”

“不过……”她顿了一顿,看了一眼夏其:“你这个朋友似乎不太适合餐饮行业。”

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