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第289章 送礼的学问

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基于如此,他不能坐以待毙,必须向梁光栋告诫的那样,行动起来。不过,他不打算像华中崇那样向刘世昌告假,全力以赴地去奔波,他准备晚上走,早晨再赶回来上班,河阳与榆阳也就百十公里,往返一次也就个把两个小时,就是去省城,也就四个小时左右的路程,完全能来得及。

但是,他最好能赶在华中崇之前拜见一些说话有分量,能够决定他前程和未来的领导,征得他们地支持和认可,于是,他冲梁光栋道:“好吧,我听你的,现在就开始活动。”

梁光栋脸上露出欣喜的笑容,接下来就给周成林安排行动路线,梁光栋道:“周县长,我再冒昧地罗嗦上几句,既然你决定跑了,您就得有一个行动路线,我认为您得先上市里,像王书记、韦市长、管部长这些主要领导,你都要逐一拜访,除了这些主要领导,还有各部门的头头,他们下来的时候,您对他们宾客相待,也可以找他帮帮忙。别以为这种人手中无权,可他们在主要领导面前说上您一句好话,也是对您的一种宣传,对您一种肯定,会让主要领导对您产生好的看法和印象。跑完了市里,您还要到省里,您不是拜访过省人大的那位钱副主任了吗?他不是对你很赏识吗?你找他他也不会反感的。省里跑完,最好能再上北京跑跑。若能中央部门的领导给省里领导写个条,打个电话,把握就更大了……”

梁光栋的想法和周成林的想法基本一致,他也打算先去市里。市里的领导,他打算主要拜访王庆民、韦清哲和左慧三人,至于常务副市长穆有仁,则不在他的拜访范围之内,因为穆有仁和华中崇是一个圈子里的人,穆有仁一定会铁定心支持华中崇,拜访了也是枉然,为此,他决定不去拜访穆有仁。

去完市里,再去省里,尽避决定权不在省里,但省里相关领导的意见还是顶用的,所以,他必须去省里活动一下,到了省里之后,他打算通过冯昭和拜访一下朱玉宏省长,然后再加深一下和钱老的感情,仰仗钱老的影响力给自己宣扬。

至于中央已经鞭长莫及,他没打算去,再说,他在中央没有这方面的关系。

接下来,他和梁光栋两个人商讨送礼的技巧和送礼的对象。

如今是商品社会,“利”和“礼”是连在一起的,往往是“利”、“礼”相关,先“礼”后“利”,有“礼”才有“利”,这已经成了商务,成了一种时尚,成了一种潮流。

不过,给领导送礼是一件难而棘手的事情。送礼这门学问看似简单,但深奥的很,其中暗藏玄机,学问多的很,甚至说和马里亚纳海沟一样深不可测。

有些领导对于下属送来的礼品是欣然接受,有些领导拒不收礼,有些领导表面上拒不收礼,其实是因为礼品不够“重”。

所以,在送礼之前,必须做一番审视,做一番斟酌,什么礼应该送,什么礼送不得,给谁送,送什么,送多少,怎么送,送的时候应该用什么说话方式、采取哪些说话技巧让领导心安理得的收下礼品,无一例外都要事先做一番认真严密的计划和筹措,做到心中有数。

此外,在送礼之前,你还必须摸清对方的底细,了解对方的喜恶,对方喜欢什么,不喜欢什么,都要掌握,都要了解。只有掌握了这些,才能做到心中有丘壑,才能投其所好,才能取得既定的效益。

其次商讨的是方法和策略的问题。

就是说要根据不同的送礼对象,采取不同的方法,送不同的礼物。虽说送礼者和受贿者都心照不宣,都知道彼此的目的和心声,但是你还必须要找一个恰当的理由,让对方能够欣然接受的理由,而且还要给自己找到一个好下的台阶,让彼此都不尴尬,都不难堪,都认为理所当然。

你面对的干部地位越高,你就越要讲究方法策略,因为他们毕竟不同于村长乡长这一层面的干部。在乡长村长这一级干部的眼里,他们什么都缺,什么都需要,只要你送,他们就敢收,甚至你不送,他们会主动向你要,而且是狮子大张口的索取。他们的素质他们的生存状况决定了他们只能如此,而不能别样。可是高官们就不一样了,对于高官来说,钱财对他们来说和白纸没什么区别,需要他们花钱的机会不多,他们吃的、喝得、用的、做的、挥霍的都由国家买单,就连玩女人到厦门豪赌都可以开张发票让国家为他们掏腰包,他们还要钱做什么?所以,随着他们官越当越大,地位越来越高,权利越来越集中,金钱在他眼里被视为粪土。制度和权力带给他们的回馈足够他们的后半生,甚至子孙后代几辈子都享用不尽。所以,钱对高级别的干部来说犹如过眼云烟,流逝的江水。再说,给他们送礼的人多如牛毛,数不胜数,所以,给他们送礼的时候,如果你不讲究一点方式方法,不但达不到目的,反而会适得其反,坏了大事。

当然,这里面也潜藏着一定得游戏规则,一旦对方接受了你的重礼,就意味着他答应了你的某种要求,他就会不遗余力地为你办事。如果万一因种种原因无法兑现,要么他会退还给你,要么,他在别的方面给予补偿。这是官场中的聪明人。自然,也有人不遵循这种游戏规则的,事情没有办成,也不退礼,其结果,行贿者恼羞成怒反了水,受贿者为此中箭落下马。

另外,送礼的时候还要注意送礼的时机和地点的选择。

这些无一不是送礼者需要研究的问题。

故此,周成林和梁光栋两人把所有的细节后商讨的滴水不漏才动身去榆阳。

周成林和梁光栋两人赶到市委常委家属楼的时候已经晚上九点多了,他们是掐准时间来的。

来早了,他们怕领导不在家。像王庆民、韦清哲这样级别的干部,对外的应酬多如牛毛。公场的、私场的事情他们都要参加,很少能有按时回家的。

这点,周成林可以说是深有体会,他本身就是个例子,有时候他也想早点回家陪陪朵朵,但是,但是很难做到,外边的应酬实在太多,被迫无奈,他只好把朵朵寄托在父母那。

他才只是一个县的常务副县长,就那么多应酬,更何况市委书记市长这样级别的高级干部呢?

有时候,他感觉很无奈,但人在官场,身不由己,慢慢也就适应了,所以,他没有早来。

来晚了,他又怕打扰了领导的休息,惹得他们不高兴。

他本来是求人家办事的,再让人家不愉快,很可能会适得其反了。所以,他把拜见领导的时间定在晚上九点钟之后十点钟之前这段时间。

这段时间内,领导基本都应该在家里,也不会休息,一定正在看电视,是说事的最佳时间。

他们直接来到王庆民居住的市委常委家属院一号别墅区。

在来榆阳的路上,他们就已经商定了今天的第一主攻目标,他们把主攻的第一目标定位在市委常委、市委书记王庆民的身上,其次是市委常委,市委副书记,市长韦清哲,再其次是市委常委市委组织部部长左慧,除了这三位主要领导,另外还有市委常委及市人大的一些领导。市人大的那些老头子虽然对他代理河阳县县长之任起不到决定作用,但是需要人大任命,故此,他务必要侍奉好那些老头子。

在王庆民居住的一号别墅门口,周成林掏出电话,拨通了王庆民书记家的电话。他没敢拨打王庆民的手机,像王庆民这样级别领导的手机,不是一般人随便能打的。

接电话的是王庆民家的保姆。

电话接通后,周成林问保姆:“王书记家吗?”

保姆应道:“是。”

“我是河阳的周成林,现在来看看老领导,请问王书记在家吗?”

保姆迟疑了一下,才告诉周成林道:“王书记到省城开会去了,还没回来。”

保姆的迟疑,让周成林明显感觉到了。由此,他断定王书记一定在家,王书记一定是感觉到什么,不想见他,他在心里想。

而且在保姆迟疑的一瞬间内,话筒内隐隐约约传来一个男人的声音“就说我去省城开会去了。”

这也难怪,在这个非常时期,王庆民轻易不会接见任何人。

既然王庆民不愿意见他,他也不能硬闯进去,那样的话,只能引来王庆民的反感,适得其反。

出师不顺,让周成林颇感失落,不知道下步该如何走,他低声问梁光栋道:“王书记不肯见我们。你说,我们该怎么做?”

梁光栋道:“王书记也许有他的苦衷,要不,我们先去拜见韦市长吧,摸一下韦市长对我们的态度,拜访完韦市长后,我们再重新计议。”(未完待续)

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